中國式營銷之實(shí)踐
學(xué)習(xí)對象
高層管理 中層管理 基層主管
課程收益
為什么匯源果汁能夠做到從無到有,到上市？
為什么上市公司天士力集團(tuán)能夠在一年內(nèi)由28個(gè)億上升到36個(gè)億？
為什么王老吉四個(gè)月營業(yè)額飆升1.4億元？
上個(gè)月居然會賣到斷貨？
為什么你的企業(yè)總有很多棘手問題？
你期望迅速得到現(xiàn)場答案嗎？
你將以相當(dāng)小的代價(jià)學(xué)習(xí)到華老師幾十年的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
你將有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會和世界頂尖策劃大師對話，探討企業(yè)營銷中的棘手問題，尋求個(gè)性化的解決方案。
你將分享到中國成功企業(yè)如匯源果汁、王老吉、農(nóng)夫山泉、扳倒井、婷美內(nèi)衣等企業(yè)成功的案例，學(xué)習(xí)到華老師的創(chuàng)新營銷理念及方法。
課程特色
集十五年理論創(chuàng)新成果與上百家中國企業(yè)成功營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。
從此中國營銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動(dòng)活潑、現(xiàn)場互動(dòng)、實(shí)操性強(qiáng)是本課程的特色！
課程內(nèi)容
案例解析：
農(nóng)夫山泉
商務(wù)通的新營銷實(shí)踐
海爾“別人降價(jià)我提價(jià)”
排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶
一、“差異化競爭”——確立“不敗優(yōu)勢”
差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位
差異化競爭決定市場定位
世上唯一不變的是變化
5W競爭模型：以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)
案例解析：
農(nóng)夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場侵略策略
主語城引導(dǎo)北京政務(wù)區(qū)國際化
小靈通“夾縫”創(chuàng)奇跡
二、降低“溝通成本”——公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺信息不對稱
消費(fèi)者的知覺偏差
被消費(fèi)引導(dǎo)
公關(guān)第一廣告第二
案例解析：
可口可樂百年來最重大的營銷失誤
2004年統(tǒng)一潤滑油溝通成功
事件營銷鄧建國金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國足球—米盧—金六福
三、“發(fā)現(xiàn)新終端”——整合“第一市場資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
第三個(gè)渠道“世界可以一分為三”
案例解析：
1、天士力集團(tuán)城鄉(xiāng)結(jié)合部渠道營銷
第三種力量－媒體
匯源的營銷藝術(shù)
三株?duì)I銷網(wǎng)管理
四、亮起“品牌性格”——企業(yè)活下來的標(biāo)志
新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布
品牌功略
案例解析：
中國式的醫(yī)藥品牌推廣--民生藥業(yè)、
國際式的品牌推廣---安利
臺灣式的保健品牌推廣---大乃寶
歐美式的醫(yī)藥品牌推
